杏彩官网注册地址聚焦跑步市场，特步继2021年营收突破100亿后，2022年再创新高，主品牌也首次突破百亿大关，增长速度已经超过「五五规划」的预期。

　　聚焦跑步市场，特步继2021年营收突破100亿后，2022年再创新高，主品牌也首次突破百亿大关，增长速度已经超过「五五规划」的预期。

　　喜欢跑马拉松的日本作家村上春树曾如此描述自己的跑步生活：每周跑六天，平均每天跑十公里，预设留了一天休息日却从不曾休息过。

　　这并不简单。「随着让人难以忍受的炎热的日子到来，从海上便飘来雾一般的湿气，犹如薄布缠裹住人。顺着查尔斯河河滨跑上一个小时，就仿佛用水桶泼过水，身上的每样东西都被淋漓的汗水打得透湿。因为日晒，皮肤上火辣辣地疼，头脑变得朦胧恍惚，无法完整思考任何一件事情。可是当你不顾一切地坚持跑完，便觉得仿佛所有的东西都从身体最深处榨了出来，一种类似自暴自弃的爽快感油然而生。」

　　跑了十多年后，村上春树迎来了自己的巅峰时刻——用三个半小时跑完马拉松全程。按照中国田协发布的2023版大众路跑等级标准，这个用时在相应年龄段男子组已经是「精英级」。

　　3月22日特步发布的2022年财报显示，集团营收同比增长29.1%，继2021年突破100亿后，再创129.3亿元新高；经营溢利上升4.9%至14.64亿元。特步主品牌首次突破百亿大关，2022年收益达111.28亿元，同比增长25.9%。

　　此前的3月19日，尘封15年的男子马拉松全国纪录被穿着特步160X冠军跑鞋的何杰、杨绍辉双双打破。实际上，特步也在打破自己的纪录。

　　在竞争激烈的中国运动市场，各家都有自己的核心打法。特步选择深耕细分垂直领域——2007年开始赞助马拉松赛事，2015年将公司战略从「时尚运动」调整为「运动时尚」，回归运动本身，以跑步为重。

　　聚焦跑步亦帮助品牌穿越周期。即便在市场起伏较大的过去三年，特步主品牌仅有2020年前两个季度和2022年第四季度出现了销售额下滑，表现出了韧劲。

　　财报发布当天，特步股价一路上扬，最终以8.69港元收盘，涨幅为5.59%，在上市的四大本土运动品牌中涨幅排名第一。3月23日，其股价又上涨了4.49%，最新市值达到了239.4亿港元。

　　根据特步在2021 年 9 月提出的「五五规划」，到 2025 年，集团的营收目标是240亿元人民币。其中，特步主品牌的营收目标是 200 亿人民币，年复合增长率超过23%；四个新品牌(索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁)的营收目标是 40 亿元人民币，年复合增长率超过 30%。

　　从2022年的数据来看，特步主品牌的增长速度已经超过了「五五规划」的预期。而按照特步国际主席兼CEO丁水波去年底接受「贝壳财经」采访时的说法，特步要实现这个规划，「一定要靠专业辐射大众，不同品类和细分市场共同发力才能完成」。

　　除了主品牌所代表的大众运动外，特步在2019年通过一系列并购，搭建起了专业运动品牌群（索康尼和迈乐）和时尚运动品牌群（盖世威和帕拉丁）两大矩阵。

　　2022年，特步的专业运动业务同比增长高达99.0%，时尚运动业务同比增长44.4%，都大幅超出了此前指引。时间拉长来看，2019年以来，专业运动业务一直保持稳步增长，定位高端跑步运动品牌的索康尼是其中的增长引擎。在特步深耕的跑鞋领域，索康尼也在与主品牌形成合力。

　　跑步是低门槛的运动，拥有广泛的用户群体，但要想在消费者心目中建立品牌心智，获取更高利润，就需要打造专业形象，用产品「秀肌肉」。

　　从天猫销量情况来看，目前特步主品牌在旗舰店销量最高的是折后价139元的减震跑步鞋；索康尼旗舰店中，热销第一的跑鞋是折后价1259元的「胜利20」，价格最高的跑鞋定价2099元，只限会员购买。也就是说，特步在通过主品牌和索康尼打通金字塔从下往上走的道路。

　　接手之时，特步就把手中的马拉松赛事资源复用到索康尼身上，以此提高品牌知名度。2021年，索康尼成为河北省张家口市及海南省BMW越山向海人车接力中国赛的金牌赞助商。2022年上海马拉松和厦门马拉松，索康尼的整体穿着率在所有品牌中均排名前三；2022年北京马拉松中，该品牌的穿着率与2019年相比也提高了5.9个百分点，位居第五，但是三年来涨幅第一的运动品牌。

　　但索康尼对特步的价值显然不止于营收。在2022年年报发布后的投资者见面会上，丁水波就表示，在2019年索康尼加入集团品牌矩阵时构想的让「特步跑步和索康尼在消费人群、产品价格、市场层级上形成差异和互补」正在成为现实。

　　索康尼中国品牌总经理徐龙飞在今年初接受「品牌数读」专访时则提到，索康尼在中国的发展路径就是以专业跑鞋的定位建立消费者的认知，在深度打通跑圈受众之后，推动索康尼走向更广泛的消费者。

　　特步把今年「「321跑步节」的主题定为「只要你跑」，除了表达对跑者的陪伴之外，也蕴含只要跑起来就会胜利的意味。索康尼的发展之于特步同样如此。

　　与索康尼通过马拉松赛事崭露头角一样，特步主品牌也是用马拉松撬动整个跑步市场。在这条42.195公里的赛道上，特步已经跑了15年。

　　根据悦跑圈公布的数据，2022年北京马拉松，特步的穿着率位居国产品牌第一。随后的厦门马拉松，特步的穿着率达35.7%，是所有运动品牌中的第一名。

　　过去三年，尽管有疫情影响，但伴随着「国潮崛起」和「国货红利」，本土运动品牌不但对国际巨头发起了正面挑战，还在超越对手。特步是垂直领域的一个缩影。

　　马拉松赛事关注度高，能在短时间内聚集大量跑步爱好者和专业运动员。跑鞋又可以集中展现公司的技术积累和品牌实力，因而是各运动品牌必争之地。

　　以2007年西安城墙国际马拉松为起点，特步目前已经累计赞助超过1000场马拉松，是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。即便是在2020年，特步还在中国内地赞助了12场线场线万名参与者。

　　从数据来看，去年下半年部分线下马拉松及跑步赛事得以恢复，特步主品牌营收同比增长18.8%，高于同期的安踏主品牌（6.9%）和李宁（8.2%）。

　　马拉松也为特步主品牌积累了一定势能。比如，定价999元的冠军跑鞋「160X」系列中的「160X 3.0」，目前位列天猫竞速跑鞋热销榜第二。

　　据中国马拉松信息平台统计，从2023年1月1日到6月30日，全国共有133场路跑赛事在中国田协备案。

　　特步方面的数据显示，今年1-2月，主品牌零售流水同比增长中双位数，3月至今这个增速超过20%，其在2023年的收入和零售流水同比增速有望达中双位数和20%以上。

　　马拉松热的背后，是国内已经持续了十来年的跑步风潮。虽然其在过去三年因疫情而遇冷，现在却迎来了春天。《2022年大众健身行为与消费研究报告》显示，跑步在2022年再次成为中国内地最受欢迎的体育运动，参与率达61%，居于所有运动类别首位。

　　而运动潮流变迁对于市场竞争格局的影响，在国际运动品牌发展历程中就已经得到印证。1980年代，正是因为健美操在美国的迅速走红，锐步后来居上超越耐克，一度成为全美第一的运动品牌。

　　不过，无论是国际巨头还是本土品牌，乃至新入局者，现在都已把跑步作为一个重要的品类。特步接下来要讲述的故事，不只是跑步这项运动本身，还是一种生活方式。这探索的是在这个数智化时代一条本土品牌向上走的完整路径，包括产品力，也包括打造社区和不断与年轻人产生情感共鸣。

　　过去四年，特步在研发上的投入不断增长，2022年相关投入为2.99亿元，比去年增加了0.47亿元。

　　在产品端，2022年，特步鞋类营收占到了总营收的60.0%，同比增长30.9%至77.6亿元。从2015年至今，鞋类对其总营收的贡献都远远高于服装类。

　　具体来看，在跑鞋领域，特步有相对完善的产品矩阵。在通过大众系列、专业系列、精英系列覆盖不同消费群体的同时，其「160X」冠军跑鞋系列持续迭代，具有旗舰作用。

　　特步的X-Lab 运动科学实验室是中国首个针对鞋履测试、设计及研发的跑步专属研发中心。2019年，特步在此基础上推出「160X」系列。如今特步跑鞋已经为49名中国运动员在各大马拉松权威赛事中斩获近230个冠军。

　　其中就包括：3月19日的无锡马拉松，何杰、杨绍辉穿着「160X」跑进「208」，双双打破国家纪录；去年7月，特步「160X 2.0」帮助厄立特里亚选手在2022年世界杯田径锦标赛女子马拉松决赛中打破自己之前创下的国家纪录。

　　在更广泛的市场，特步打造的是自己的跑步生态圈。年报显示，截至2022年底特步已成立49个特步跑步俱乐部，覆盖跑者超170万——他们被称为「特跑族」。

　　「321跑步节」就是特步为此专门打造的节日。这个已经持续了8年的跑圈热门IP，是特步与社群互动、连接新一代消费者的重要桥梁。今年的「321跑步节」上，特步联合了Keep和QQ音乐两大平台，用音乐和「多重陪伴」的方式，打造了一场沉浸式跑步体验。本届跑步节，已累计有超过30万人次参与到线万。

　　在丁水波看来，特步未来的发展策略一定是以专业辐射大众，从竞速到生活，「全中国能够跑完全马的跑者大概有300万人，业余跑步爱好者有3000万，那么，潜在跑者的数量差不多是3亿人。」

　　2009年，村上春树发表了新书《当我谈跑步时我谈些什么》。当时在跑鞋领域，日本品牌美津浓和亚瑟士还是亚洲最高水准的代表，特步只是刚进入这个市场一年多的后辈。时至今日，特步已经实现了弯道超车。而从中国公司到世界级品牌，任重且道长，特步还在继续快跑。返回搜狐，查看更多